展示会

アメリカのトレード･ショー

アメリカという新しいマーケットで、商品を市場にアピールする為には、トレードショー（展示会）への参加は欠かせない。ニューヨーク、ロサンジェルス、ダラス、アトランタ、シカゴ、シアトル、サンフランシスコ、ラスベガスなどアメリカ全土で、大きなトレードショーが毎月のように開催されている。それらは、出展しやすいように年間でスケジュール化されている。商品のカテゴリーによって、ふさわしい展示会があるので、主催者のインフォメーションを取り寄せる。トレードショーの中にブース(小間)を借りて展示する訳だが、ブースを借りる費用は、トレードショーによって異なり、ニューヨークと、ラスベガスが高く、他の展示会はそれより安くなっている。ニューヨークでは、3ｍｘ3ｍのブースで4000-5000ドルはするが、他の都市では、1000-3000ドルである。

トレードショーでは、受注活動を通して、バイヤーの意見、反応、レップの意見、メディアの意見、同業者の意見などが直接聞ける。加えて、アメリカ市場の実態が理解できる。その為には、商品のカテゴリーにもよるが、地方の展示会よりもNYなどのメジャーな展示会が良い。トレード･ショーは、販売を目的とするが、マーケット・リサーチの大変良い機会になる。

最も大切なことは、展示会出展のみで、売上げを作ることは、難しい。むしろ不可能である。日本と同じように、日常営業が重要である。次項参照。

営業戦略

アメリカの展示会のみでは、売上げができない。日常の営業活動と、展示会出展が必要である。むしろ、日常営業の延長線上に、展示会が位置づけられるべきである。日常営業70％+展示会30％の営業戦略が必要となる。