信用調査 （Credit Check）
展示会で、注文したお店に、何の信用調査も無しに商品を納品することは大変リスクがある。
一般的な信用調査には、次の方法がある。
・ 信用調査会社（Dun & Brad Street社）からレポートを購入する。
Dun & Brad Street社: 1-800-362-3425 www.dandb.com
・ お店から取引先一覧表（Reference）をもらい、取引先に信用照会する。
・ ファクター(Factor)に依頼する。
支払条件 （Terms）
通常は、ネット30（Net30）と言って、「売り場に商品が到着した日より30日以内に小切手にて支払う。」という支払い方法が一般的である。または、商品納品と支払いを同時に行うCOD(Cash On Delivery) 取引も行われている。支払条件は、交渉の末に決めると言うよりも、信用調査をしっかりしてから、「当社は、この条件ならば取引をする。」という姿勢のほうが良い。
・COD (Cash On Delivery) 取引
COD取引はアメリカではよく行われる。運送会社（UPS）が、代金回収を代行する。その場合、お店の発行する小切手(Company Check)か、銀行に保証されている小切手(Certified Check)によって回収するが、信用ランクの低いお店には、銀行に保証されている小切手を指定して回収する。
ファクターリング (Factoring) のシステム
アメリカには、｢ファクタリング｣という代金回収システムがある。代金の回収を保証する会社がファクター（Factor）である。ファクターは、自社信用チェックシステムで判断し、受け入れる（Approve）取引のみ保証し、拒否（Reject）する取引は保証しない。ファクターは、多くが銀行の子会社で、売掛金を保証してくれるサービスを提供する。ファクターにもいろいろな取引形態がある。
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